Mobile Loco Blog Elektronický obchod Jak prodávám výrobky za vysoké ceny bez jakýchkoli slev: odborné rady pro každého podnikatele!

Jak prodávám výrobky za vysoké ceny bez jakýchkoli slev: odborné rady pro každého podnikatele!

0 Comments


Krásný, drahý Rolex
Foto od Nicolas Cool na Unsplash

Jako copywriter, pracuji s partou klientů… a řeknu vám, po více než 15 let v oboru, to je upřímná pravda:

Více než 95% lidí nemá ponětí, jak prodávat výrobky s vysokou cenou.

Když mě kontaktují a já se dobře podívám na jejich produktovou stránku nebo prodejní hřiště, víte, co najdu?

Je to všechno o “Tableta”.

Házejí slevy doleva a doprava a myslí si, že je to kouzelný vzorec, jak přilákat zákazníky.

Proč?

Jsou přesvědčeni, že vysoká cena jejich produktu lidi děsí. Věří, že zákazníci nejsou ochotni vydělat velké peníze za to, co prodávají.

Ale to je místo, kde začíná skutečný problém.

Pokud svému vlastnímu produktu dostatečně nevěříte a plácnete na něj slevovou cenovku, čeká vás drsná jízda.

Je to jako říkat,

Hej, můj produkt není dokonalý, proto je k dispozici za zvýhodněnou cenu!

A hádej co? Zákazníci nejsou hloupí.

Vidí skrz slevový trik. Mají dojem, že váš produkt nestojí za zatraceně, a vy jste jen ven chytit své těžce vydělané peníze.

Takže plácnutí slevy na váš produkt vám může přinést několik dalších prodejů za měsíc, ale nezmění vás v milionáře. Je to jako snažit se vytlačit vodu z kamene — prostě to nebude fungovat.

Dnes se podělím o jednu strategii, kterou často používám k úspěšnému prodeji vysoce ceněných produktů.

Říká se tomu ” vnímaná hodnota Lupa.”

Začnu tím, že od začátku jasně uvedu cenu produktu, a poté okamžitě vysvětlím důvody, proč nemohu tuto cenu snížit. Vysvětlil jsem důvody pomocí šikovných odrážek, aby bylo křišťálově jasné, proč tento produkt musí nést vysokou cenu a proč neexistují žádné další možnosti.

Například, pokrývám důležité faktory, jako jsou:

  • Výrobní Náklady
  • Prémiové Materiály
  • kvalita
  • Odborné Řemeslo
  • Výzkum & amp; vývojové úsilí

Dovedným odůvodněním vysoké ceny produktu tímto způsobem nejen zesílím jeho vnímanou hodnotu, ale také vyhladím konkurenci jako šéf.

Když se potenciální zákazníci ponoří do všech šťavnatých podrobností o tom, co dělá můj produkt za každý cent, jejich ocenění roste. Začnou vidět jeho skutečnou hodnotu a z celého srdce přijmou vyšší cenu, cítí se naprosto spokojeni se svým rozhodnutím.

  • Strategie “vnímaná hodnota Lupa” není celá strategie prodejní stránky. Je to spíš tajná zbraň, kterou strategicky rozmístíte v jedné konkrétní sekci.
  • Tuto strategii můžete také použít na kopii reklamy.
  • Pokud opravdu chcete udělat trvalý dojem, zvažte použití podmanivého videa. Dodává, že navíc ohromit zohledněte svou značku a budujte důvěru u svých potenciálních zákazníků.
  • Udržujte to pravé … není třeba přehánět nebo nepravdivé tvrzení o hodnotě vašeho produktu.
  • Potřebujete něco zvláštního, co vás odlišuje od konkurence. Ať už je to pozoruhodná vlastnost nebo bezkonkurenční výhoda, použijte ji k zesílení vnímané hodnoty a ospravedlnění vyšší ceny.

Řekněme, že jste v podnikání prodeje “Bio Matrace“a stanovili jste cenu na 1599$.”

Nyní mi dovolte ukázat, jak můžete efektivně využít strategii vnímaných hodnot lupy k ověření tohoto cenového bodu.

Vnímaná hodnota Lupa příklad strategie.

Toto je jen příklad…

Můžete se ponořit hluboko do emocí a proniknout do toho, co vaše cílové publikum opravdu chce slyšet.

Zahrnutím této sekce “vnímaná hodnota Lupa” na prodejní stránku se prodej vašeho vysoce ceněného produktu stává hračkou.

Okamžitě zastíníte své konkurenty.

Vaši zákazníci si Vašeho produktu cení ještě více.

Bez váhání to popadnou.

Než se nadějete, váš produkt se stává nejlepší volbou na trhu, takže vlny všude.